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時(shí)間:2017-08-28 15:27:00來(lái)源:未知 點(diǎn)擊:0
截止8月24日，中國(guó)信保寧波分公司數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，印度出險(xiǎn)率高出整體平均水平1.6個(gè)百分點(diǎn)，較上年同期增長(zhǎng)140%，特別是7月當(dāng)月承保對(duì)印出口同比下降17%，而報(bào)損案件數(shù)量同比激增150%。信用風(fēng)險(xiǎn)明顯上升。
今年4月份開始，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的談判，代表印度主要港口碼頭工人的勞工聯(lián)合會(huì)仍未能與政府就港口管理方式變化等問題達(dá)成一致，印度勞工聯(lián)合會(huì)宣布于2017年8月18日開始無(wú)限期罷工。三天前，百萬(wàn)銀行職員抗議印度政府出臺(tái)的銀行改革制度，參與全國(guó)性大罷工，銀行大面積停擺歇業(yè)，存取款、支票清算、跨境轉(zhuǎn)賬等業(yè)務(wù)均受到不同程度影響。
今年4月份開始，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的談判，代表印度主要港口碼頭工人的勞工聯(lián)合會(huì)仍未能與政府就港口管理方式變化等問題達(dá)成一致，印度勞工聯(lián)合會(huì)宣布于2017年8月18日開始無(wú)限期罷工。三天前，百萬(wàn)銀行職員抗議印度政府出臺(tái)的銀行改革制度，參與全國(guó)性大罷工，銀行大面積停擺歇業(yè)，存取款、支票清算、跨境轉(zhuǎn)賬等業(yè)務(wù)均受到不同程度影響。
此類事件頻發(fā)，勢(shì)必給當(dāng)?shù)匦庞玫拖碌牟糠诌M(jìn)口商提供了“貨到地頭死”的機(jī)會(huì)，中國(guó)信保寧波分公司預(yù)計(jì)貨物拒收風(fēng)險(xiǎn)將有所攀升。而印度這個(gè)領(lǐng)國(guó)在邊境上“小動(dòng)作”頻頻，把國(guó)際輿論聚焦在自己身上，接連罷工事件的影響也被進(jìn)一步放大，對(duì)當(dāng)?shù)貭I(yíng)商環(huán)境和中印貿(mào)易往來(lái)構(gòu)成持續(xù)影響。由于印度國(guó)別項(xiàng)下的拒收風(fēng)險(xiǎn)具有獨(dú)特性和一定復(fù)雜性，下文將著重分析。
了解印海關(guān)政策，把握減損時(shí)機(jī)
1、印度海關(guān)規(guī)定罰款期30天。
對(duì)超過(guò)罰款期未提取的貨物，海關(guān)會(huì)予以拍賣。雖然理論上進(jìn)口商可以申請(qǐng)延展期限，但是部分居心不良的進(jìn)口商自然是不會(huì)申請(qǐng)延期。我們還了解到，實(shí)際操作層面，海關(guān)一般需要60-90天才拍賣貨物。
2、海關(guān)拍賣優(yōu)先通知提單收貨人。
海關(guān)拍賣時(shí)會(huì)首先通知提單收貨人，提單收貨人在當(dāng)?shù)貙儆诘谝皇芤嫒恕＿@導(dǎo)致部分不法印度進(jìn)口商拒收貨物后往往不配合退運(yùn)，等待印度海關(guān)拍賣以低價(jià)獲取貨物。
3、海上貨權(quán)和在地貨權(quán)分離。
印度貿(mào)易中通常所說(shuō)的提單只是海上貨權(quán)，而非在地貨權(quán)。貨物抵達(dá)印度港口，需要提前進(jìn)行貨物艙單申報(bào)，一旦注明了進(jìn)口方編碼，想要轉(zhuǎn)賣或者退運(yùn)，船公司、貨代必須要得到原進(jìn)口商的同意和配合。這為部分不法印度進(jìn)口商坐地起價(jià)，要求出口方給予高額折扣提供了談判籌碼。
4、退運(yùn)手續(xù)頗繁雜。
出口商需憑原進(jìn)口商提供的不要貨證明、有關(guān)提貨憑證及出口商要求退貨函電委托船代理在付清港口倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、代理費(fèi)等合理費(fèi)用后辦理退貨手續(xù)。如果進(jìn)口商不愿給出口商出具不要貨的證明文件，出口商需憑進(jìn)口商拒絕付款或提貨的函電，或由銀行或船代理提供的進(jìn)口商不付款贖單的函電、有關(guān)提貨憑證及相關(guān)要求將貨物回運(yùn)的函電，委托船代理直接向印度有關(guān)港口海關(guān)提出退運(yùn)要求，并辦理有關(guān)手續(xù)。
不等不靠，制定最優(yōu)減損方案
對(duì)于印度這種海關(guān)罰款期較短的國(guó)家，時(shí)間是處理拒收貨物案件的關(guān)鍵。一旦進(jìn)口商未在預(yù)期內(nèi)付款提貨，出口商應(yīng)立即做好貨物拒收的安排，切忌觀望。
從中國(guó)信保公司以往處理的拒收案件來(lái)看，很多進(jìn)口商不會(huì)明確作出拒絕收貨的意思表示，反而以各種借口拖延付款提貨的時(shí)間，甚至用大額新訂單、假水單、訂機(jī)票來(lái)訪等手段表達(dá)誠(chéng)意、放松出口商的警惕，一旦時(shí)間拖長(zhǎng)、滯港費(fèi)用過(guò)高，進(jìn)口商則更沒有付款提貨的意愿，要貨的進(jìn)口商干脆等待海關(guān)拍賣獲得貨物，而出口商則面臨財(cái)貨兩空的境地。
決定在何種貨物處理方案上投放精力前，必須弄清原進(jìn)口商提貨意愿、付款能力，弄清產(chǎn)品是否具有可轉(zhuǎn)賣性，弄清退運(yùn)（轉(zhuǎn)賣）的可操作性。可以通過(guò)分析進(jìn)口商不付款不提貨的原因，分析產(chǎn)品是否容易腐爛變質(zhì)、是否有潛在進(jìn)口商、直接轉(zhuǎn)賣是否涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題，分析已產(chǎn)生的滯港或倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)賣差價(jià)損失、轉(zhuǎn)（退）運(yùn)費(fèi)等對(duì)退運(yùn)（轉(zhuǎn)賣）的成本進(jìn)行核算來(lái)實(shí)現(xiàn)。
建議盡早委托中國(guó)信保對(duì)進(jìn)口商當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況和償付能力介入調(diào)查，若進(jìn)口商經(jīng)營(yíng)正常、具有償付能力，說(shuō)明進(jìn)口商很可能是轉(zhuǎn)嫁商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、惡意拒收，若進(jìn)口商經(jīng)營(yíng)基本能維持、短期資金周轉(zhuǎn)存在問題，進(jìn)口商往往是暫無(wú)提貨能力但有提貨意愿。在這兩種情況下，需將主要精力放在與原進(jìn)口商的談判上。與此同時(shí)，可積極尋找當(dāng)?shù)匦逻M(jìn)口商作為備選方案。
善于利用法律武器搜集談判籌碼
印度訴訟時(shí)間平均長(zhǎng)達(dá)8年，整體司法環(huán)境對(duì)國(guó)外債權(quán)人利用司法手段維護(hù)自身利益十分不利，在處理印度案件時(shí)，首選非訴和解方式。進(jìn)口商正是明白這點(diǎn)才在心理上占盡優(yōu)勢(shì)。那么，在明確原進(jìn)口商具有提貨能力或者提貨意愿的前提下，出口商如何盡可能多地掌握談判籌碼在談判桌上占據(jù)有利地位呢？
01
如果出口商提前掌握了進(jìn)口商本身存在欺詐、偷漏稅、違反外匯監(jiān)管等違法行為的切實(shí)證據(jù)，那么進(jìn)口商恐于追究其刑事責(zé)任，也許在談判中會(huì)做出一些讓步。
02
部分進(jìn)口商拒收時(shí)會(huì)提出出口商遲出運(yùn)、歷史貨物質(zhì)量問題等違約行為以免除自身付款提貨的責(zé)任或作為高額折扣的談判籌碼。出口商在日常貿(mào)易過(guò)程中需要留心與進(jìn)口商之間的貿(mào)易單據(jù)和往來(lái)郵件的規(guī)范性，留好相應(yīng)書面證據(jù)，以確保談判時(shí)有理有據(jù)、內(nèi)心不虛。
03
強(qiáng)制整頓程序?qū)τ《荣I方具有較大威懾力。該程序規(guī)定在原告可以證明其債權(quán)無(wú)爭(zhēng)議且進(jìn)口商無(wú)力償付時(shí)，印度法院受理原告的申請(qǐng)后，被告需要就未付款原因做出合理解釋，一旦法院經(jīng)審理認(rèn)定被告的抗辯理由不成立，則會(huì)要求其立即付款，否則無(wú)論被告公司是否已經(jīng)符合破產(chǎn)要求，法院將會(huì)啟動(dòng)對(duì)其的破產(chǎn)清算程序。雖然實(shí)際操作層面也要區(qū)分案件不同特點(diǎn)，但出口商可借助該項(xiàng)規(guī)定對(duì)債務(wù)人起到牽制作用，迫使其重回談判桌商討解決方案。
與印度外貿(mào)客戶談生意的六個(gè)經(jīng)驗(yàn)
印度的官方語(yǔ)言為英語(yǔ)，只要是上過(guò)學(xué)的印度人都會(huì)講英語(yǔ)，不過(guò)印度人的發(fā)音可不是每個(gè)自認(rèn)為會(huì)英語(yǔ)的國(guó)人能聽懂的。印度大多數(shù)人t和d發(fā)音分不清，往往包括一些專業(yè)人士第一次和印度客商交談時(shí)，都一眼霧水，不知說(shuō)得是云里還是霧里。印度人對(duì)“否定”和“肯定”的回答很容易搞錯(cuò)。同時(shí)用搖頭表示“肯定”和“否定”。經(jīng)驗(yàn)一：最好有一個(gè)曾經(jīng)和印度客商打過(guò)交道的翻譯在場(chǎng)，實(shí)在聽不懂，就請(qǐng)對(duì)方用筆寫下來(lái)更好一些。
幾乎每個(gè)的印度商人都會(huì)告訴你，印度的市場(chǎng)很大很大，當(dāng)你們合作的第一筆單子完成以后，馬上會(huì)有很多很多的訂單給你，你仿佛已經(jīng)坐在了金山上一樣。經(jīng)驗(yàn)二：這時(shí)你千萬(wàn)不要腦袋發(fā)熱，被印度人忽悠了，有一單說(shuō)一單，當(dāng)下的單子能順利完成就不錯(cuò)了。
印度人做生意，喜歡砍價(jià)，往往還亂砍價(jià)，就如不懂成本意識(shí)。經(jīng)驗(yàn)三：報(bào)價(jià)要留有較大的余地，你先給他一個(gè)大的百分之多少的折扣，再接著談。
和印度商人約定見面時(shí)間后，十有八九他會(huì)遲到，這一點(diǎn)咱們中國(guó)人可比他們守時(shí)多了，往往是你按規(guī)定的時(shí)間在酒店的大堂打電話給他，他會(huì)告訴你，我正在淋浴，5分鐘就下來(lái)，但可能你得等30分鐘。因此請(qǐng)記住經(jīng)驗(yàn)四：如果你要想把一個(gè)重要的會(huì)議時(shí)間定在9:00，那就告訴他會(huì)議是在8:00或8:30。
關(guān)于價(jià)格：印度人和我們談判往往到了最后，他還要向我們要個(gè)特殊的折扣，請(qǐng)記住了，這時(shí)馬上終止談判，明確表示不談了。如果你有絲毫的猶豫，你的前期談判成果可能會(huì)煙消云散。經(jīng)驗(yàn)五：談判中的報(bào)價(jià)，最好是口頭報(bào)價(jià)，需要書面的報(bào)價(jià)也最好不要是顯示公司名稱的那種，更不要在報(bào)價(jià)上簽名。印度客商有一習(xí)慣，習(xí)慣拿東家的價(jià)格給西家看，再拿西家的價(jià)格給東家看。想想，你要是見到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正式報(bào)價(jià)有何反應(yīng)，估計(jì)在稍有可能情況下，大多數(shù)人會(huì)再給他一個(gè)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的價(jià)格，你肯定不會(huì)想到他也會(huì)把你的正式報(bào)價(jià)給你的對(duì)手吧？
即使你們雙方簽訂了合同，也不要以為萬(wàn)事大吉了。印度客商往往會(huì)要求你馬上準(zhǔn)備好貨，催你急得恨不得明天就要發(fā)貨。他也會(huì)告訴你一回國(guó)馬上就付款或開信用證。可往往一走，就好像什么都沒發(fā)生過(guò)。你再催他，他就會(huì)告訴你這個(gè)那個(gè)原因，反正是說(shuō)不清的原因。可碰巧你已經(jīng)安排生產(chǎn)出了貨。經(jīng)驗(yàn)六：沒有收到預(yù)付款前，千萬(wàn)不要組織生產(chǎn)，哪怕合同規(guī)定了明確的交貨期；另外，他付多少的貨款就發(fā)多少的貨。因?yàn)橛《群ｊP(guān)實(shí)行的是收貨人處置貨物的規(guī)定，東西到了印度，就是收貨人說(shuō)了算了，無(wú)單提貨也很正常。
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