①質(zhì)量。質(zhì)量是前提，而且對(duì)質(zhì)量的要求是沒(méi)有止境的。總使用壽命和一次刃磨壽命是其衡量指標(biāo)。
②價(jià)格。越是在充分競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，價(jià)格的作用就顯得越大。性價(jià)比是其衡量指標(biāo)。
③研發(fā)能力。新品的推出能力至少包含兩個(gè)方面：一是對(duì)客戶需求的反應(yīng)能力，用戶害怕刀具供應(yīng)商漠視其需求，如客戶暫不需要的產(chǎn)品供應(yīng)商卻大力推薦，客戶需要的產(chǎn)品卻又遲遲不予提供解決方案，這是令人困惑的。但現(xiàn)在這方面有了較大的改觀，我們看到一些成熟的有針對(duì)性的解決方案；二是新品的設(shè)計(jì)制造能力，這是對(duì)供應(yīng)商技術(shù)制造實(shí)力的考驗(yàn)。
當(dāng)然，并不是客戶的所有要求都是合理或可行的，但供應(yīng)商（包括我們自己作為別人的供應(yīng)商）的確有義務(wù)仔細(xì)分析客戶的需求并立足現(xiàn)有技術(shù)水平為客戶提供專(zhuān)業(yè)的解決方案。所以能否立足現(xiàn)有技術(shù)水平為客戶提供專(zhuān)業(yè)的或有針對(duì)性的技術(shù)解決方案就成為考驗(yàn)供應(yīng)商研發(fā)能力的一個(gè)非常重要且很現(xiàn)實(shí)的方面。
④交貨期。目前，降低庫(kù)存已成為所有充分競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)所必須面臨的課題，所以越短的交貨期就顯得尤為重要。貼近客戶建立合理的庫(kù)存就成為一個(gè)現(xiàn)實(shí)的解決方案，越近就能越快。刀具供應(yīng)商也不例外。
典型企業(yè)：東風(fēng)模沖
單純的模具行業(yè)是一個(gè)技術(shù)密集、資金密集、勞動(dòng)密集型行業(yè)，投資大，回收期長(zhǎng)，所以很難迅速做大，單純的沖壓業(yè)務(wù)相對(duì)容易做大但缺乏核心技術(shù)支撐。東風(fēng)模具沖壓技術(shù)有限公司通過(guò)做大沖壓業(yè)務(wù)來(lái)支持模具業(yè)務(wù)更快地發(fā)展，實(shí)現(xiàn)模具、沖壓的互動(dòng)、互促。
東風(fēng)模沖公司是在整合東風(fēng)旗下原三家公司的模具和沖焊制造資源成立的，業(yè)務(wù)范圍已從過(guò)去的單一產(chǎn)品擴(kuò)展為目前的模具、沖壓、焊接一體化產(chǎn)品，可以為不同的用戶提供不同的產(chǎn)品及更加廣泛的服務(wù)。公司資產(chǎn)總額超過(guò)10億，近2000名員工，2008年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入7.4億元。
目前，“數(shù)字化制造”已經(jīng)覆蓋到了公司模具設(shè)計(jì)制造的全工序鏈中，PDM技術(shù)的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)了全流程的協(xié)同管理。總體來(lái)說(shuō)，東風(fēng)模沖已具備每年開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、制造1.5個(gè)整車(chē)車(chē)身模具及沖壓生產(chǎn)和總成焊接的綜合實(shí)力，是服務(wù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)的一支重要力量。
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